Hola :-)
Luego de una desconexión
muy prolongada de 2 meses, aki tamos otra vez :-)… En un post
anterior citamos brevemente el concepto de “Oportunidad” y las conexiones con
las necesidades ;-)…En la actualidad
estoy asumiendo nueva oportunidad laboral que la necesito mucho y que además me
enrique en muchos aspectos… Desde mi experiencia profesional que he trabajado
en empresas pequeñas, medianas y grandes…todas en el sector de las Telecomunicaciones en
Venezuela y España… En Venezuela la 1ra fue IBM como becaria, luego vino Alcatel
(que todavía no era Lucent) por un proyecto muy corto y mi 1ra y única mala
experiencia…de esas que te enseñan….luego vino Bantel (comunicaciones
satelitales) en donde aprendí mucho y conocí gente extremadamente brillante académicamente…Luego
mi 2da casa y la empresa que siempre le deberé; Telcel-Bellsouth-Movistar, allí
tengo grandísimos momentos, logros, amigos, y casi hermanos… aki no fue la
empresa, sino su gente, equipo y forma de trabajar.. para mi una experiencia única…Y
luego ya en la hermosa y acogedora Madrid he pasado por algunas consultoras para
trabajar como OBP (outsourcing) en cliente final (para Telefonica, Jazztel Vodafone), y la ultima fue en un operador muy
pequeño que solo fue cubriendo una baja….en fin haciendo un poco de análisis hacia
atrás y poniendo en valor todos y cada una de mis experiencias con el
respectivo análisis…..me parece que puede haber un denominador común…bueno,
desde esta humilde e ignorante posición de gestión empresarial… y es que la gestión del negocio se hace a través
de sus áreas funcionales…como me parece normal (al menos para nosotros)..
Resulta que la experiencia
en la cual me embarco ahora (que por cierto es temporal, pondré todo lo mejor,
como siempre lo hago, para que pueda ganarme a pulso una oportunidad…), la gestión
del negocio en este fabricante es a través de canales…pues si, no existe, o al
menos así le he percibido, la sinergia entre las áreas funcionales para que la
empresa funcione y facture… Al ser un fabricante (ojo igual q IBM hace algún tiempo…ahora
desconozco a detalle como va) de equipos, su consultaría y venta es a través de
canales debidamente clasificados según sus criterios…Supongo que quizás HP por
ejemplo, x ser fabricante, también se gestione de forma similar…Es una manera de
gestionar muy distinta y desconocida para mi, xq al venir del mundo del sector
de operadores e incluso conociendo y adentrándome en la consultoría de negocio
(que es lo que estamos trabajando para que en el medio plazo arrancar una pequeña
idea de empresa) me aporta una visión y un nuevo horizonte en el que no había ni
pensado….Es definitiva es una gran oportunidad…
Habiéndome excusado…
seguimos en el camino que dejamos hace un par de meses….Ahhh, x cierto creo que
comenté que nos apuntamos en Dic-2014 a una convocatoria para apoyo en la gestión
y mentoring de nuevas empresas con potencia del crecimiento y que creo esta
semana próxima comenzarán las primeras preselecciones… Esto es un compromiso grandísimo
y de largo plazo definitivamente… :-)
Ahora si retomando, nos quedamos en la posibilidad
de definir una unidad estratégica de negocio para nuestra empresa de nueva creación….
Definición de Unidad Estratégica de Negocios o Análisis
“…El concepto fue utilizado
por primera vez en la década de 1960 debido al alto grado de diversificación
que había alcanzado la empresa General Electric, lo que la llevó a distinguir
áreas dentro de la empresa en las que definir estrategias especificas. Una
unidad estratégica de negocio es un conjunto de actividades dentro de las
desarrolladas por una empresa para las cuales puede establecerse una estrategia
común y diferente al del resto de las actividades de la empresa. Esta
estrategia es autónoma del resto, pero no totalmente independiente pues todas
las estrategias de las distintas unidades estratégicas de negocio se encuadran
dentro de la estrategia global de la empresa. …” (http://es.wikipedia.org/wiki/Unidad_estrat%C3%A9gica_de_negocio).
Muchos autores
especializados en el área de estrategia coinciden que la identificación de
unidades estratégicas de negocios son más efectivas para empresas
diversificadas (varios productos, varios mercados), pero no indican que no se
puedan adaptar para empresas de nueva creación. Por ello, nosotros estamos haciendo
uso de este concepto, en el cual quizás nos permita acercarnos de manera mas
competitiva a un horizonte-futuro-cercano habiendo implementado algunas unidades
estratégicas para diversos productos-mercados….., “…ya que se compite
eficazmente a través de posiciones competitivas diferentes que requieren
actuaciones diferentes…” (Navas y Guerras,
1996. P 333)
.
Definir las unidades
estratégicas de negocio es difícil, y hemos encontrado algunos tips que pueden
ayudar a comprobar si la elección ha sido la adecuada: (las respuestas son a
nuestro caso particular):
1 1) Podemos
definir bien el mercado o segmento a que se dirigen?.
R. - Segmento de mercado Pymes Tic hasta 249 empleados
en la comunidad de Madrid.
2) Está
clara cuál es la necesidad cubierta por el producto?.
R. - Proyecto de estudio para mejorar competitividad a
través de la innovación en la gestión de su negocio en conocimiento de la
cifras que se planteen alcanzar haciendo uso de herramientas que permitan
cuantificar y cualificar procesos, tiempos, resultados, experiencia, etc, según
los indicadores claves de cada empresa cliente.
3)El
público objetivo al que se dirige?.
R- CEO’s, socios y directores de empresas tipo Pymes Tic
en la comunidad de Madrid.
4) Tamaño
del segmento de mercado?
R. – La comunidad de Madrid representa el 28,6% (6.072
empresas) del total de las empresas TIC en el mercado español. (datos de Ametic,
asociación de empresas de electrónica, tecnologías de la información,
telecomunicaciones y contenidos digitales a 2012 ultima publicación). En este
punto en particular tenemos que hacer un análisis del nicho, pues están
incluidos dentro; tecnología de la información; equipamiento, software,
servicios y consultoría y cloud computing.
5) Y
otras muchas mas interrogantes cómo; crecimiento de la demanda, los cambios en laoferta?; ¿identificar claramente la competencia?; ¿
determinar la posición relativa de las unidades de análisis respecto a sus competidores
en sus mercados?; ¿podemos decir claramente qué características específicas
presenta la unidad y su entorno?. Esto ya lo tenemos, a datos de 2013…faltaría actualizarlos
cuando se publiquen los del 2014, es probable que no haya mucho variación.
Nosotros hasta los
momentos hemos definido una "mínima unidad estratégica"; Up B Unit, pero aun nos
queda por analizar detalles del “tamaño del segmento de mercado” para poder
aplicar claramente el concepto de unidad estratégica de negocio. Queremos
acercarnos los mas posible a un buen trabajo… no queremos ir a la deriva…:-)…
El tiempo bien utilizado, siempre es inversión en el futuro….aunq toda regla
tiene su excepción… :-)
Entonces hasta ahora
el aporte es:
Este plan es
flexible y escalable. En el caso que nuestra opción de definir una única unidad
de negocios para este proceso de arranque, no esté del todo ajustada a la
realidad estratégica para empresas de nueva creación, entonces analizaremos
nuevamente y mejoraremos propuesta.
Para el siguiente
post, entonces si podemos cerrar el tema….
En la siguiente
entrada terminaremos este 1er Capitulo de nuestro Business Plan, el Plan
Estratégico. Lo que resta es colocar en valor, lo detectado hasta ahora, es
decir, ajustar las estrategias que escogimos a la misión (cultura, recursos) y
con ello determinar las formas para competir. Habrá que evaluar los riesgos de
las estrategias y planes de mejora escogidos y posteriormente identificar si
están alineadas con las misión y objetivo corporativo (aun tenemos que
identificar el objetivo corporativo, porque para definirlo hay que tener un
horizonte mas o menos claro respecto de; cuenta de resultados, estructura del
balance, facturación a alcanzar, beneficios planeados, fondos propios,
endeudamiento a largo y a corto, etc.).
Entonces, en el
siguiente post dejaremos un brief de este primer capitulo en el cual se
incluirá lo que aun nos falta del mercado y la cifras de ventas…
Estoy muy
Feliz de volver a escribir con nueva motivación, nuevas ideas, nuevas formas de
ver mas negocios… vienen mas cosas a la cabezas… apuntar para que
no se olvide…
Gracias,
Hasta la próxima….
